vtqel 在“渠道為王”的今天，如何管理經銷商，成為決勝終端的“尚方寶劍”。
渠道管理的意義，在於共同謀求最大化的長遠利益。
生產廠家渠道管理風格有哪些？
高度控製or低度控製。
生產企業能夠選擇經銷商類型、數目和地理分布，並且能夠支配銷售政策和價格，稱為高度控製。
利用絕對控製維持高價格可以維護產品的優良品質形象，也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。
當年的商務通，采用小區獨家代理製，終端市場密耕細作，控製銷售區域和終端價格，對促銷員進行嚴格的培訓和管理，半年銷售點達3000多個，可謂經典。
低度控製又可稱為影響控製——
(1)向中間商派駐代表。
如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，也可以采取目前流行的廠家專櫃銷售、店中店等形式。
(2)與中間商多方式合作。
如與經銷商聯合進行廣告宣傳；支持經銷商開展營業推廣、公關活動；對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。
怎樣選擇管控風格？
1、高價值產品、體積重量大的產品、技術含量高的產品、品種規格多的產品、競爭能力強的產品、財力實力強的公司、渠道管理能力強的公司，要縮短渠道長度、采取區域獨家代理、高度控製風格。
2、反之，要實行長渠道間接多級分銷、采取區域多家密集代理、低度控製風格。
渠道管理內容有哪些？
1、對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，幫助經銷商建立銷售網絡，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。
2、加強對經銷商廣告、促銷的支持，提高經銷商的盈利能力。
3、對經銷商提供服務支持，妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。
4、加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。
5、加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。
6、其他包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對價值觀的認同，協調經銷商之間的關係等。
