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金價瘋漲，但沒有抵擋住部分富裕消費者買老鋪黃金的熱情。

看著長長的搶購隊伍，很多人困惑了。

老鋪黃金成年輕消費者的寵兒，

一年狂賺超14億！

讓人困惑的排隊長龍又出現了，這次一家叫老鋪黃金的店火了。

相關報道稱，在北京SKP商場，老鋪黃金門店前大排長龍，消費者為了購買心儀的黃金飾品，不惜排隊3小時以上，甚至在2月10日，有消費者帶著小馬紮排隊，最長排隊時間達到了7小時。

上海豫園店的情況也不遑多讓，排隊時長常常達到6-7個小時。非常誇張。

▲圖源：微博

更讓人驚訝的是，在這些排隊的消費者中，年輕人占據了相當大的比例。

根據老鋪黃金招股書數據顯示，30歲以下年輕消費者占比從2021年的12%迅速提升至2024年的31%。

在社交平台小紅書上，關於“老鋪黃金”的話題瀏覽量高達數百萬，眾多年輕消費者在平台上分享自己購買老鋪黃金的經曆和心得，進一步推動了品牌在年輕群體中的傳播。

怎麽現在年輕人也有錢到瘋買黃金了？

在大批年輕消費者的支持下，老鋪黃金的營收和利潤數據也十分亮眼。2023年，老鋪黃金收入31.8億元，同比增長145.7%，淨利潤達到4.16億元，同比增長340.40%。

2024年上半年，其收入更是達到35.2億元，同比增長148.4%，淨利潤為5.88億元，同比增長198.8%。

根據2024年全年業績盈利預告，老鋪黃金預計實現淨利潤約14億元至15億元，預計同比增長約236%至260%。

在靚麗的業績下，老鋪黃金的股價也快速飆升。2025年1月20日老鋪黃金股價突破300港元/股，來到3月5日，老鋪黃金的最終收報已經達到600港元/股！

▲圖源：新浪財經

老鋪黃金在近年來呈現出爆發式的增長態勢，和主流的金店的表現截然不同，背後它一定做對了什麽。

驟冷的周大福，

爆火的老鋪黃金

暴漲的金價給周大福澆了一盆冷水。

周大福2025財年上半年業績報告顯示，營業額為394.08億港元，較去年同期下降了20.4%；股東應占溢利為25.30億港元，同比大幅下降44.4%。

2024年第三季度，周大福零售值下降14.2%，其中中國內地零售值下降13%，中國香港、中國澳門及其他市場下降20.4%。

這背後一個顯而易見的原因是，高金價抑製了普通消費者的購買欲望，導致周大福黃金飾品需求疲軟。

國家統計局數據顯示，2024年4月至9月，黃金、銀和珠寶零售總額同比下跌5.8%，與社會消費品零售總額2.7%的同比增長形成鮮明對比。

世界黃金協會的數據也顯示，2024年第三季度，中國市場金飾需求較去年同期下降了34%。

此外，金價波動也給周大福帶來了直接的財務損失，國際金價波動導致周大福的黃金借貸合約調整產生虧損，進一步加劇了其利潤下滑。

那為什麽老鋪黃金能在同樣的背景下，實現創紀錄的營收和利潤呢？

老鋪黃金精準的品牌定位更具獨特性。

▲圖源：老鋪黃金官網

它將自己塑造為一個高端奢侈品牌，專注於高淨值人群，強調中國傳統宮廷製金工藝，如花絲、鑲嵌等，這些技藝被列入國家非物質文化遺產名錄，為品牌賦予了深厚的文化底蘊。

老鋪黃金的產品價格普遍較高，熱門飾品定價在1萬元至6萬元區間，部分擺件金器售價高達80多萬元，其每克足金鑲嵌產品價格高達1200元，通過高溢價策略，成功地將黃金飾品從單純的金屬製品提升為具有高附加值的藝術品。

▲圖源：老鋪黃金官網

其次，老鋪黃金獨特的產品設計也是其受歡迎的重要原因。其產品設計將傳統工藝與現代審美相結合，既保留了傳統文化的韻味，又符合當代年輕人的時尚追求。例如，老鋪黃金推出的“葫蘆”（諧音“福祿”）、“蝴蝶”（諧音“福疊”）等設計，借助了中國傳統文化中的吉祥寓意，深受消費者喜愛。

同時，老鋪黃金還注重產品的稀缺性，部分熱門款式常常售罄，這種稀缺性進一步激發了消費者的購買欲望。

除此之外，老鋪黃金采用全自營的銷售模式，門店選址集中於北京SKP、廣州太古匯、上海萬象城等頂級奢侈品商場，營造出濃厚的奢侈品氛圍。這種銷售模式有利於品牌對產品和服務質量的把控，為消費者提供高品質的購物體驗。

在門店服務上，老鋪黃金采取限流措施，確保每位顧客都能享受到一對一的服務，還設置了類似奢侈品貴賓室的“小黑屋”，展示高端黃金工藝品，提升了品牌的調性。

簡單來說，當格調真的變高了，自然就會有消費者上船。

中國文化出海，

老鋪黃金成為一個代表

讓人意外的是，在很多國人還不太了解老鋪黃金之時，它已經積極拓展海外業務了。

老鋪黃金計劃在未來幾年逐步向其他亞洲城市拓展門店，包括新加坡和日本東京。其中，新加坡首店已經圍擋，位於新加坡濱海灣金沙酒店，這裏是新加坡地標性建築和高端商業體之一，匯聚了愛馬仕、香奈兒以及路易威登等眾多奢侈品品牌。

現在在社交媒體上，已經有許多海外消費者分享自己購買老鋪黃金飾品的經曆，老鋪黃金的國際影響力正在迅速擴大。

實際上，老鋪黃金在海外市場的成功，也離不開中國軟實力的提升。

隨著中國經濟的崛起和國際地位的提高，中國文化在全球範圍內的影響力也日益增強。越來越多的外國人對中國傳統文化產生濃厚興趣，中國元素在國際時尚、藝術等領域逐漸成為流行趨勢。

比如，中國的傳統服飾漢服，在海外受到了很多年輕人的喜愛，各種漢服街拍視頻在TikTok上達到上百萬的播放量。

中國的美食文化也在海外廣泛傳播，柳州螺螄粉遠銷20多個國家和地區，關於糖葫蘆的製作視頻在TikTok上的觀看量接近7億。

此外，中國的影視、音樂作品也在海外頻頻出圈，《延禧攻略》海外播出超過70個國家，《陳情令》在日本、泰國、越南等國家播出時盛況空前。

這些現象都表明，中國文化正以更加自信的姿態走向世界，而老鋪黃金正是借助了這股文化東風，將中國傳統宮廷製金工藝推向國際市場，讓世界領略到文化的獨特魅力。

回到老鋪黃金身上，它的一些共性值得所有企業學習。

在品牌塑造方麵，老鋪黃金深挖中國傳統文化內涵，將傳統工藝與現代審美相結合，打造出具有獨特品牌價值的產品，樹立了鮮明的品牌形象。

▲圖源：老鋪黃金官網

其他企業在出海時，也應注重挖掘自身的文化特色，通過品牌故事的講述，增強品牌在國際市場的辨識度和吸引力。

在市場定位上，老鋪黃金精準聚焦高淨值人群，以高端奢侈品的定位滿足了特定消費群體的需求。也就是說，企業出海時需要明確目標市場和客戶群體，根據不同市場的消費特點和需求，製定差異化的市場策略。

在文化融合方麵，老鋪黃金在保留傳統文化特色的同時，也充分考慮了國際市場消費者的審美和需求，對產品設計和營銷策略進行了適當的本地化調整。

這給了很多企業一個啟示，企業出海要注重文化差異，在傳播自身文化的同時，尊重當地文化，實現文化的融合與共生，從而更好地融入國際市場。

老鋪黃金的成功，讓很多企業看到了在競爭日趨激烈的環境中的一種新可能。實際上，成功也隻會留給那些能看到新可能的人。

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